*Dar el plan

Objetivo:

• Primario: Obtener una lista de contactos calificada.
• Circunstancial: Auspiciar o conectar a la persona a tu comunidad digital.

Generalmente, dimensionar la oportunidad requiere estudio de información respecto a la industria, la empresa a la que estás asociado, y además vivir la experiencia del uso de los productos. Piensa en tu caso, cuanto tiempo desde que te compartieron por primera vez la oportunidad te ha llevado empezar a dimensionar el potencial, por esto tratar de explicar todo de una sola vez y en pocos minutos no va a ser posible la mayoría de las veces, demorarte más de 15 minutos dando el plan te aleja del objetivo de obtener una lista de contactos; por su parte mantenerte dentro del tiempo que te sugerimos para compartir la oportunidad, va a permitir que la persona empiece desde ese mismo momento a pensar lo siguiente:

1. La oportunidad es sencilla y de gran potencial.
2. Yo también puedo hacer eso.

Estas dos ideas sembradas en la persona son la semilla de la expansión de tu comunidad digital.

Un plan corto que te permita transmitir la oportunidad en pocos minutos es ideal para facilitar y lograr el objetivo de obtener una lista de contactos.

Atmósfera:

• En tu casa o en la casa de la persona es lo ideal. Si es en un sitio público, cuida que el lugar sea adecuado, que el ruido ambiental no te genere posibles distracciones.
• Disponibilidad del prospecto que le permita tener la atención necesaria, y disminuir al máximo las interrupciones.
• Deja ver al prospecto como pones tu celular en silencio y prioriza tu atención en el momento y en el prospecto.
• Puntualidad
• Cuida tu marca personal.

Materiales:

• Hoja: También puedes usar un bloc de notas, cuaderno o tablero acrílico.
• Esfero: También puedes usar un sharpie, marcador, birome, lapicero o bolígrafo.
• En caso de ser virtual un tablero acrílico o una presentación de diapositivas.

La sencillez facilita la expansión, usar tabletas o computadores disminuye tus posibilidades de expansión, a menos que sea una presentación virtual. Recuerda que siempre lo que vas a buscar es sembrar en la persona, a quien le estás compartiendo la oportunidad, la semilla de expansión, lo sencillo siempre es más duplicable.